Análises de Mercado

Estratégia & Inteligência Comercial

2 de dezembro de 2025

A Ressaca do PIB: 2025 foi bom, mas a OCDE alerta para o freio de mão puxado em 2026. Sua indústria está pronta?

A OCDE alerta para a desaceleração econômica em 2026. O ano de 2025 foi bom, mas o cenário mudou. Descubra como preparar sua gestão comercial para proteger a margem. Estamos encerrando 2025 com uma sensação de otimismo no mercado. O PIB surpreendeu positivamente e muitos diretores estão estourando champanhe com as metas batidas. Mas, como […]

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Estratégia & Inteligência Comercial

2 de dezembro de 2025

Valor Percebido: O que a vitória dos espumantes brasileiros ensina sobre Branding B2B

O “Efeito Garibaldi”: Como Aumentar o Valor Percebido da Sua Marca B2B (Lições do Vinho Brasileiro) Recentemente, o mercado de luxo foi surpreendido por uma notícia que, há 20 anos, soaria como piada: Espumantes brasileiros foram eleitos entre os melhores do mundo, conquistando medalhas de ouro e prata no Effervescents du Monde, realizado na França […]

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Estratégia & Inteligência Comercial

2 de dezembro de 2025

Custo Brasil e Competitividade: Como Vender Valor Quando Seu Produto é 25% Mais Caro que o Importado

Existe um “sócio oculto” na sua fábrica que retira a sua competitividade antes mesmo de a máquina ser ligada. Segundo estudo recente do Movimento Brasil Competitivo (MBC) em parceria com o Ministério da Economia e associações industriais, o “Custo Brasil” encarece a produção nacional em média 25,4% em comparação aos países da OCDE. Para o […]

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Estratégia & Inteligência Comercial

30 de novembro de 2025

CAC Industrial: Como a Digitalização do Processo Comercial Protege a Margem de Lucro da Sua Fábrica

Controlar o CAC Industrial (Custo de Aquisição de Clientes) deixou de ser apenas uma métrica de vaidade para se tornar a única alavanca de lucro que o gestor realmente controla em tempos de crise. Na indústria B2B, onde a margem é sagrada e os custos de produção (matéria-prima, energia) são reféns do mercado global, ignorar […]

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Estratégia & Inteligência Comercial

30 de novembro de 2025

ABM para Indústrias: A Engenharia de Vendas para Fechar Contratos B2B de Alta Complexidade

O funil tradicional falha na indústria. Aprenda a usar a engenharia de dados do ABM para Indústrias para focar nas contas que realmente trazem lucro No mercado industrial brasileiro, volume é vaidade. Se você fabrica equipamentos de R$ 500 mil ou vende serviços de engenharia complexa, gerar 1.000 leads de estudantes ou curiosos não é […]

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